sábado, 1 de julio de 2017

Qué puntos se analizan en las PYMES a nivel de SEO para Posicionar mejor

3 Ejemplos de métricas en PYMES que ayudan a posicionar 

metricas analytics para pymes


Hay puntos estrategicos que se analizan en las webs de  PYMES según sea su nicho de mercado que ofrecen datos relevantes y que ayudan a posicionarse mejor.

Hoy vamos a ver algunos ejemplos de distintos tipos de páginas webs, todas ellas consideradas PYMES .

Utilizaré sus propios datos para ofrecer una información más veraz y así conocer de forma más clara la similitud con otras PYMES del mismo sector.

Comenzamos por una tienda online.


Características de esta tienda online:

  • Esta web vende productos y servicios de ciclismo y triatlón.
  • Tiene poco tiempo de actividad online y físicamente.
  • Su nivel de autoridad  en el mercado es aun bajo.
  • Tiene alguna marca en exclusiva .
A partir de conocer las keywords por las que le interesa comenzar su estrategia de posicionamiento web, el punto siguiente es descubrir los principales datos por los cuales puede encontrar sus oportunidades para vender más.

Fase 1: alcance y expansión de la marca

El objetivo 1: conseguir un mayor alcance y descubrimiento de la marca por parte de los usuarios de este nicho.

Las métricas: las vamos a sacar de Google Analytics 

analytics pymes 1


Estas métricas son:

  • Cantidad de "Nuevos visitantes" en la web. Con este dato sabemos si estamos consiguiendo un "gran" alcance a traves de las acciones que llevamos a cabo o no.
  • Nº de usuarios por dia. Tambien nos ofrece datos de ese alcance que buscamos.
  • % Porcentaje de nuevas sesiones. Igual que el anterior.
  • Información geográfica. Nos interesa conocer exactamente de dónde son los usuarios para posteriores campañas publicitarias y al ser un negocio local, también conocer el grado de posicionamiento de marca en la comunidad.
  • Nº de páginas vistas por usuario y tiempo en cada una. Este dato nos dirá si por ejemplo, se necesita meter más información dentro de una ficha de producto o de los articulos del blog.
En esta primera fase 1 de la estrategia y para este negocio, miramos mucho estos datos.

Como también se hacen campañas de marketing local, comprobamos el número de llamadas recibidas desde Google y cuantas personas buscan la empresa para llegar a ella desde google.

#2. Asesoría en Murcia AVZ Consultores

Características de este negocio:

  • Es un negocio local y desea un posicionamiento local principalmente
  • Lleva 2 años trabajando online .
  • Su principal baza para captar clientes es su Blog.
  • Su objetivo es posicionarse online como primera opción por keywords locales.
Como vemos, este negocio online es diferente al anterior. 

Su objetivo principal es conseguir posicionarse a nivel local por palabras clave del tipo:

  • Asesoria en murcia 
  • Asesoria en murcia centro
  • aseosoria laboral en murcia
El trabajo de posicionamiento y su estrategia de marketing tienen que ir muy enfocadas siempre a un público local.

Las métricas que más miramos aqui son:

  • Datos demográficos. Visitas locales (Murcia y alrededores).
  • Datos como la edad y los intereses. Para este negocio me interesa conocer estos puntos para poder describir mejor al Buyer persona y crear una buena estrategia de contenidos para el blog.
  • Usuarios recurrentes. Nos interesa saber si hay un buen número de usuarios que vuelven a la web a interesarse por otro articulo del blog. Esto es importante para saber si el contendido funciona.
  • Qué páginas son las más visitadas. Este dato nos indicará el camino para crear más contenido en el blog sobre los temas de más interés.
  • Las conversiones. Para nosotros es importante saber cuanta gente llega a la pagina de contacto y envia un formulario para pedir "más información". 
Como ves, aquí al tratarse de un negocio online local que vende servicios, las métricas que más miramos son un poco diferentes al anterior.

analytics pymes 3



Esta empresa tiene dos partes como venta:

  1. Tienda online a nivel internacional
  2. Servicios de iluminacion para empresas
Este negocio online lleva un año trabajando, y en este año se han realizado cambios importantes a nivel de estrategia de marketing , como cambiar la filosofía de la empresa para llevarla a un nivel superior.

Anteriormente a esta fecha se constituia como una tienda online de lamparas simplemente. 

Pero a raiz de la gran competencia que hay a nivel de precios y al no poder competir con grandes monstruos como Amazon, se propuso este cambio de filosofía y trabajo.

Analytics pymes 2


En este punto del camino se encuentra ahora:

  • Se vende más experiencias a través de la iluminación y decoración.
  • Se realizan proyectos de iluminación novedosos como la iluminación paramétrica, un concepto diferente al que normalmente se conoce.
Las métricas que perseguimos aquí son:

  • Nº de páginas por sesión y porcentaje de rebote para la tienda online principalmente. 
  • Cuantas visitas necesita un usuario para llegar a la compra. 
  • Interaciones con la tienda online.
  • Paginas más visitadas (tienda online y Blog)
  • Tipo de dispositivo mas utilizado. Tablet, movil o PC.
  • Trafico orgánico, referido y directo. Este ultimo nos interesa para conocer el % de reconocimiento de marca. 
  • Conversiones de la tienda online.
  • Embudos de la tienda online. Nos da datos para conocer por dónde se "van" los usuarios para intentar corregir este punto. 

Esta web es más compleja y se miden más métricas para posteriormente tomar decisiones a nivel de estrategia.

Por ejemplo:

hemos detectado que necesitábamos estar más arriba para algunas keywords temporales de verano, ya que el cliente también vende ventiladores de techo y para ello hemos creado una pequeña campaña de Adwords que ayudará en este momento puntual a conseguir un tráfico extra y a la vez subirán las ventas.

Para ayudar a posicionar un negocio online, se puede utilizar una misma herramienta para mirar métricas como en este caso, google Analytics, pero de forma diferente según sea la web y sus objetivos.

Has visto 3 ejemplos diferentes de 3 PYMES que trabajan sus negocios online y que tienen 3 objetivos completamente diferentes.

Por eso, las métricas y el cómo se pueden posicionar online es también diferente para cada una de ellas.

Reconozco que NO me gustan los "métodos estandar" y creo que hoy en día todos somos diferentes y con diferentes objetivos, y esto también hay que aplicarlo a nuestros negocios.

Si eres una pequeña empresa, te animo a escuchar en mi canal de Podcast este episodio:



Espero que te sea de utilidad.